淘宝卖家选择工厂的经验总结

之前C店卖家可能是代理别人的货，或者在批发那里拿部分货，现在逐渐发觉随着淘宝发展，客户的发展，原有货的质量越来越难以得到**，自己也有了创立品牌的梦想，想找工厂合作和加工。

同时，这个时候的C店卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件，这个量想找工厂合作，比如，**的工厂，****的工厂，肯定不匹配，因为100-200件别人可能根本不理你。**的工厂全部是单件流水线生产，整个的生产系统，包括后整系统，基本上是半小时就能出**件衣服出来，第二件衣服，后面的衣服，几分钟就出来了。这样的工厂只适合****品牌产品的制造，目前淘宝卖家、商城的卖家是很难以和他们合作的。

二流的工厂，就是说第二类的工厂，有些淘宝C店卖家可以去合作，第二类的工厂有些做代加工的，有些是做包工包料的。还有一种中型的工厂，大约50-80人的工厂，是中型的工厂。这类中型的工厂，订单量大约是800件左右才会接的，单款至少要500件—800件的量。很多淘宝C店的卖家，达不到这样的量，所以很小的淘宝C店卖家，还不适合这类工厂。年销售额2000万-3000万的淘宝卖家，可能找找这样的工厂比较适合。”

(淘宝卖家)如何根据100-200件的订单量，找到合适的工厂呢

“可能要找些小工厂，小规模的工厂不是说一定做的不好，小规模的工厂也有做的好的。(当然，小规模的工厂要做成****的品质，也是不大可能的。)但是，有些小规模的工厂也能做到市场上专卖店标准的货，在工艺是能做到的。淘宝卖家100-200件订单量的，找10-20人的工厂比较适合，这种属于创业型的工厂比较多，卖家在选择的时候要注意辨别优劣之分。

好的工厂，比如以前是给别的工厂打工的，是个班长，现在想自己出来干了，成立个20人左右的工厂;还有一种人属于在工厂技术上很过硬的，于是想做些**的货品。事实上目前国内也有很多的品牌是小量的，有专卖店的，里面货品也卖到800元，1000元以上，但是它是小量的，他们也找不到大规模的工厂去做，那他可能自己就开个20-30人的工厂，做一些**的货品，做出来的东西也是非常漂亮的。

另外还有一种工厂，**懂得打版，然后也能自己管理工厂，**对生产服装很懂的，有些**以前是做纸样师的，打版师的，这样的**对版型把握的比较到位，对服装的品质也比较懂。建议淘宝的卖家找到这样的工厂是比较好的。

我看到有些淘宝C店合作的工厂，大部分**是不大精通服装工艺的，做服装这行，尤其是在创业初期，**不懂，他又不知道请的人会还是不会。所以和不懂的**合作，就可能被工厂“忽悠”，交了定金，货又做不好，做坏了又赔不起。创业型的工厂，一单也损失不起的，一单赔个几万块钱，可能工厂就开不下去了。**如果自己不懂，最后出了问题谁担，而且，往往这类小工厂可能自己也请不起打版师，**可能到外面去找个版房给淘宝的卖家完成一些版

所以，淘宝的卖家要找工厂，首先要和**谈，和**沟通，看工厂**以前做什么职业的，对服装本身是外行还是行业内的，要找有多年服装生产从业经验的。总之，淘宝C店卖家选择合作的工厂时，首先是看**，看**懂不懂行，看**的人品是否诚信。要找到一个诚信的人，通过频繁的和工厂**接触，知道**是个什么样的人，可以和工厂**成为朋友，让大家相互知道各自的创业过程，了解彼此一路是怎么走过来的，常在一起喝喝茶，吃吃饭，成为彼此信任的朋友，建立互相信任的关系，伙伴的关系，这个合作就很好了。(其实现在找个工厂也不容易，工厂的工人是越来越难招。

而不诚信的人，可能刚开始什么都可以装的出来，但一起接触久了，就日久见人心了。

另外，C店卖家在和工厂合作的时候，不要当我是顾客、你是工厂这样的角色。事实上，工厂是你的供应商，你要将工厂当做自己的合作伙伴，重视和尊重。我台湾有个合作的客户，合作了10多年，对方年纪比较大，他将我和太太当做自己的儿子女儿一样的看待。包括现在我们没有合作，因为他年龄大了，还常邀请我们去台湾旅游。”

看了**以后，就是去看工厂的生产体系，工厂体系如何看

1、看看是否有打样的能力，是否有版师，版房，哪怕是个小小的版房，这是最起码的要求。淘宝上的卖家要要求这个20-30人的工厂里面是有打版能力，打样能力。如果没有打样能力，是比较麻烦了。因为这样的工厂会到外面去打版，我不建议工厂去外面打版。因为现在外面的比如广东市场上，是有一些提供打版的机构的，但这样的机构其实属于培训的比较多，可能一个师傅带10个徒弟，承接一些对外的打样业务，因为要给这些徒弟实践的机会，所以这样的徒弟可能打一次二次都打不好。所以，淘宝卖家要找的工厂要有打样的能力，这是比较重要的。淘宝卖家有的没有设计能力，有的卖家是原创设计师出来的，有设计能力，给图纸或者样衣给到工厂，工厂要能够打样。如果没有打样能力的工厂，或者工厂拿到外面去打样的话，就不大合适了。

例如，也许淘宝的卖家在找工厂的过程中，比如在B2B上面去找工厂，工厂会说“有打样能力”。老我觉得比如你去网上看这个工厂的时候，看他网上的展示和加工的产品是否是一类的产品，是很重要的。因为这么小的工厂，如果他的东西很多，什么都做的工厂，可以肯定他的东西是很烂的。在卖家和工厂打电话的过程中，要看工厂擅长做什么，工厂可能说，“什么都可以”这类工厂你千万不要去合作，因为他很可能什么类别也做不好。比如，对方说自己的特长是只会做梭织的，做梭织的也要分是做裤子还是做衣服，如果是做梭织的裤子，也是不一样的，包括他的版师，针织和梭织有区别，上衣和下衣有区别。在网上展示的也不是全部，也要看看工厂的体系：通常的做法可以是，在网上收集资料，筛选，工厂考察。