涂料店面招商该如何做？

现代社会，各行各业竞争压力都加大了，那些品牌招商加盟的企业，相对来说容易做，可是涂料中小企业招商加盟问题来了，一线城市规模大的店铺非知名品牌不愿合作;三四线城市店铺合作“筹码”偏高，企业“进场费”不到位也很难“挤”进去。所以小编说说的涂料中小企业招商加盟该如何做?

涂料店面招商做法——诚信**价格合理

现在有些厂家在招商时把产品价格报的很低，即使是同等的质量产品，同样的二线品牌，同样的包装成本，也比市场低5-10元;这是企业在招商时的**，经销商也被企业“实惠”价格感动的签了合同，但好景不常，就在经销商*批进货即将卖完，准备第二次进货时，厂方说原材料涨价，各款产品均上调5元，有的厂方根据不同产品上调5-10元;经销商感到纳闷：刚签合同不到二个月啊?为什么就这么快涨价啊?厂方客气的说出理由：没办法啊，现在什么都涨价啊?但无论厂方怎样解释，经销商就是不愿意接受。过一段时间经销商就**主动联系厂方了，好不容易建立起来的厂商“感情”，*后被无情的“价格”导致破裂了。

这里我们不便知道原材料是否涨价?即使涨了，那么企业涨5-10元是否合理?企业在招商时为何没预留价格空间?或者企业在招商时为何不明示涨价政策?还是先忽悠再说?还是骗“你”没商量?企业耍聪明，经销商也不笨，经销商惹不起，躲你可以吧，大不了经销商重新选择了新的品牌及产品经销还不行啊。鉴于此，笔者呼吁部分企业要站在经销商的角度考虑问题，产品价格制定不仅要有吸引力，还要有一定合理公道性，否则，企业损失的不仅是信誉，更是生意。

涂料店面招商做法——扶上马送一程

很多企业，在经销商打款以后，除了接到一定货款的产品、货架及宣传物料以外，就再也看不到其它什么支持了，特别是一些企业存在着这样的心理：只要把*打到账户上，产品能否卖出去，就看经销商的能力了。当然，对于有一定渠道且运营良好的经销商来说，确实不需要厂家的多少支持，经销商只强调销量返点就可以了;但是，对那些没有一定资金实力、没有一定的渠道资源，以及有资源、有实力但不懂做市场的经销商，显然是不行的。所以，企业应针对这类经销商进行**扶持，企业在**次和经销商合作时，应随货到之日起，派遣1-2名营销经验丰富的业务人员对经销商进行人力上的支持，时间在3-6个月为宜，主要工作内容：一是帮助经销商组建营销团队;二是对新进业务人员进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训;三是帮助经销商去开发市场。给人力的阶段主要目的是“扶上马送一程”，直到经销商运转正常，企业再将自己的业务人员召回公司。

涂料店面招商做法——物力支持配备到位

物力支持，就是企业为门店经销商提供的促销物料、产品货架、量器具、盛具、喷涂设备、调色设备、培训设备、物流设备等，虽然****大多都会配备，但都不是很到位，而有些中小型企业不用提，根本就没有。一些经销商原来选择***合作，后来“甩手”与小品牌“联姻”，问起缘由，他们大多言及此事;另外，虽然一些企业有这方面的**，但要求经销商全年必须完成一定的量才能享受“*惠企待遇”;这个待遇在经销商资源好、市场运作良好的情况下是可以轻而易举获得到的，可问题是那些刚刚走上创业之路、没有实际运营经验的、有资金无市场的、有资源无方法的经销商，想得到“如此待遇”,应该说还不是太容易的，如果企业只是强调完成销量有此待遇，完不成销量没有的话，那么，企业将慢慢会失去一部分客户，或者企业一开始就和一部分经销商“失之交臂”。笔者曾在去江西、安徽等省做市场调研时，就在三、四级市场了解到很多类似案例。诚然，在店铺一开始营业时，由于资金实力、客户资源、渠道开发、营销团队力量薄弱的情况下，很需要厂家提供物力上的支持，厂家若能站在门店经销商角度满足其如此物力上的要求，企业的客户就可能会不断的增加，生意也可能会越来越好。

涂料店面招商做法——兑现**追求双赢

做过销售的人都知道，不同档次的客户其需求也不一样。资金不足的店铺大都喜欢厂方铺底、资金充足的店铺就喜欢跟企业要政策。诸如*批进货支持、店面装修补贴支持、广告支持、涂料经销商油木工会议支持、分销会议支持、经销商物流运输支持、物料支持、人员支持、促销活动支持、营销方案支持、退换货政策、返利政策等，在厂商合作洽谈合作之前，这12项支持，若厂方有一项没有满足经销商，经销商就有可能终止谈判;俗语云：道高一尺魔高一丈。时间久了，厂家也学会“谈判技巧”，先答应客户签完合同，等客户进货以后再说，就是这样厂商双方先经过一段甜蜜的“婚恋”，当客户打款进货以后，厂家就以原材料涨价、宣传物料印刷改版、物流费用增高、人员跳槽离职、销量没完成等种种原因及借口对政策进行“打折”，当客户发觉被厂方“忽悠”以后，开始“报复”，先是“红杏出墙”，搞“婚外恋”，接着开始正式寻找新品牌，*后进行不同区域窜货，逼得厂家“离婚”，所有这一切都是“政策”惹的祸。如果厂家政策给力，也许厂商双方将会“白头偕老”，共同经营美好的“爱情”。