战略新品让企业以弱胜强

我们经常讲，食品饮料行业是典型的快速消费品，这样的行业其发展规律就是“铁打的营盘流水的兵”，企业必须**并拥有源源不断的战略新品，才能占据优势竞争地位。

以中国饮料市场为例，近30年来，我国饮料新品层出不穷，从品类的创新周期来看，多则三五年、少则一两年，这个行业的**企业就会推出战略新品，而给整个行业带来*大世间。有眼光的企业可以在这个过程巧妙借势、壮大自我。

2012年12月北京志起未来营销咨询集团启动河北壹州项目。河北壹州坐拥25万亩雪梨树资源，拥有“原料+生产”的双重产业优势，这几年发展却不太顺利，成长速度低于企业期望。根据饮料行业多年的实战经验，对壹州企业的现状进行了深入分析和探讨，发现整个壹州企业背后产品线混乱，没有核心产品，缺乏系统科学的产品分类，更为严重的是，根本不清楚壹州是谁?壹州背后的内涵是啥?

我们的策略是借势，在“冰糖雪梨”成熟的市场认知基础上，提出了“中国雪梨产业运营商”的**战略定位，并且结合“功效”、“文化”、“流行”三大元素，以历史悠久的梨园文化为载体精心塑造“壹州梨园”文化果汁饮料品牌，精心打造“雪梨蜜系列”、“**系列”、“千年系列”等战略新品。2013年3月，**企业形象和战略新品亮相成都糖酒会，获得了*大成功。