销售如何打开老年人的市场

一、细化市场，扩大供给。近年来随着生活水平的提高，老年人的消费意识逐渐强烈。但中国市场的现状却是老年人市场开发不足，老年人面临消费难的处境。现代市场似乎已经遗忘了老年人。因此，商家应该抓住这个切入点，从衣、食、住、用、行开发老年人用品，使老年人的消费市场细化，使老年人的*有地可花。

二、主打“孝”这张**。中华民族是礼仪之邦，讲究传统美德。其中，作为百善之*的“孝”更是历久弥新的品德。长期以来，老年人消费市场的寡淡，一方面源于老年人消费的理性，也就是俗话说的舍不得花*。另一方面则是子女“重小轻老”的消费观。通常情况下，老年人的购买力主要还是来自子女，因此，无论产品的定位、宣传、销售各环节，突出“孝”字，往往能获得不错的成绩。

三、以情销售，以礼相待。老年人不喜欢孤*，但往往又*容易孤*。他们渴望得到社会、家人的尊重和关心。因此接待老年消费者时要处处关心老人，为老人着想。接待要热情周到，不徐不疾。为老人介绍****、操作便捷的商品，尽量送货上门。

四、提高质量的同时降低价格。谁都喜欢物美价廉的商品，老年人也不例外。但不同的是老年人往往惯性地单纯以价格衡量一件商品，而对于商品本身的科技含量老人们往往忽略不计，商家在这方面一定要注意。