当当网李国庆的创业经验分享

 李国庆，中国*大网上商城当当网创始人、联合总裁、中国书刊发行业协会副会长。1999年，科文吸收美国IDG、老虎基金、日本软银等**风险基金，创办了当当网。当当网以年增长率100%的速度发展，注册用户4000万，占中国网上零售用户数的40%，年销售额12亿元，是目前中国*大的网上书店。

李国庆表示做了这么多其实就想证明一件事：自己一直不是“吃软饭”的，所以才能有资格站在这里。对于外界传言，“李国庆没有俞渝就没有他的今天”，李国庆表示其实没有这回事，无论在任何时代，自己都愿意当时代的弄潮儿。在这种情况下，“资本一定会找到我，即使没有俞渝资本也一定会找到我。”

很多人觉得俞渝帮李国庆补漏洞，对此李国庆表示：“她不补也有人做，只是分工不同而已”。同事，李国庆也承认：“我的执行董事长俞渝确实有我**不具备的信念，比如她谈吐优雅，出口成章，比如她处理越复杂人与人的关系比我判断更准确，尤其处理跟投资人关系，我一辈子都在创业，不知道投资人想什么，我认为老子给你挣了*你就乐呵呵数*就好了，她在这方面比我老练，处理投资人关系，复杂利益关系的时候比我淡定，因为她没什么事业心，不像我磨拳擦掌老想往上冲，所以我们的合作对当当有很重要的作用。”

李国庆还分享了创业的5条经验。

**就讲创业，创业*重要的就是企业家天才之想，上世纪80年代哈佛商学院把这个叫做商业模式，**模式，企业家素质，这个天才之想实际上是这个企业能不能成功，能不能变成一个*大企业的重要东西，不是那个PPT，不是一个Excel表算一大堆。为什么说投资商业计划表两页纸说清楚，就是你的天才之想，那么这个天才之想是什么呢？在几个方面都能产生天才之想，一个特别了解行业价值链上中下游，中上游，中下游等等，你研究了这个产业价值链之后能够发现一个创业的*大商机，或者来自顾客的需求。

我只是满足了顾客，这不是天才之想，这你能够复制一个企业，复制也能成功。当然，天才之想总会有误会，经常不被投资人认识，这是肯定的，认识了之后他们就是天才了，所以在讲天才之想一定讲杀手锏，甚至是战略战略，去年，我们说资本这么热砸进一个行业的时候已经不需要创业者和管理者了，有*就行。

第三，定位。任何一个企业不可能什么都做，这个定位是非常重要的，在哪个区域，在哪个价值链环节，如果没有定位这个企业一定是没有任何竞争力的，有规模，规模不是竞争力，一定是在特定领域的规模。而且再告诉大家网上规模都没有竞争力，你经不起实体业大笔踏入，有时候说占网上零售总额百分之多少没有价值，网上零售总额才占中国零售总额的3%。所以，我想象天猫也好，淘宝也好，马云总裁一定每天在战战兢兢，没有进入安全地带，**没有，我们零售总额才占3，5，有一天可能到10，当然当当的图书除外，当当图书占中国图书销售额的30%以上，当然是整个图书。当我图书占中国图书的5%的时候，10%的时候就开始安全了，这个定位是非常重要的，如果一下子摊子铺的太大就麻烦了。

第四扩张，去年我讲小是美好的，没有增长是不美好的，人家海底捞不愿意接受外来投资，不愿意接受上市，虽然张勇说我想过一个很平静的生活，其实是因为不用你的*我也可以扩张，当然就没有必要去融资了。而且，他的扩张都是有利润的扩张，不像我们都是硬亏损扩张。这种扩张我觉得*重要一条，是创业企业家的冲动，如果你把它当负担，每天醒来发愁就别干这事，把这公司赶紧卖了，如果特兴奋扩张就对了，如果你想融资的时候有人找过，我想卖给你们大公司然后我就不干了，当“御工”赶紧走吧。还有的人我现在想进无线互联网领域，这个论坛在无线，在LOGO更有价值，怎么办？我找一个人，没戏，一个企业基因不是创业企业家推动没戏。还有人说一扩张，找一个专业人士高级经理人还给期权，还给股份也不行，金山要离了雷军就徘徊不定，如果雷军过去10年一直专注金山，金山**有可能走到一个更高更快的境界，当然他个人才是*大化，他干什么都对。

*后一个要扩张，大家就有组织发言，融了资企业在发展。所以，在西方才存在这很活跃的并购合并，不仅仅是为了减少竞争，不仅仅是为了速度，还真的是为了自己的生活方式，所以企业一定还是要管理起来的，当然这些创业者们可以先去学习一下那些成功创业者们的创业经验愚管理方法。更多资讯请关注3158安徽招商加盟网。