企业竞争源于商业模式的异军突起

沃尔玛，亚马逊，Zara，Netflix，Ryanair航空和ARM等企业都是因为它们*特而具有竞争力的商业模式而异军突起，在各自竞争激烈的行业成为**。

从福布斯排行榜我们可以知道，在过去十年成功跻身于**500强的27家企业中，有11家都是通过商业模式创新而取得成功。

虽然商业模式创新很重要，但挑战也很大。*先，商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体，而且它也是一个相对较新的概念。所以，围绕商业模式的讨论缺乏统一性和准确性，造成了很多认识上的误区。

　按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授(Christensen)的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法。它包含四部分： 用户价值定义， 利润公式， 产业定位，核心资源和流程。

用户价值定义是为目标用户群提供的价值，其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合。利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。关键流程包括企业的生产和管理流程，而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。

商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。一般而言，有四种方法：改变收入模式，改变企业模式改变产业模式和改变技术模式。

改变企业模式就是改变一个企业在产业链的位置和充当的角色，也就是说，改变其价值定义中 “造”和“买”(的搭配，一部分由自身**(make)，其他由合作者提供一般而言，企业的这种变化是通过垂直整合策略或出售及外包来实现。　改变产业模式是*激进的一种商业模式创新，它要求一个企业重新定义本产业，进入或**一个新产业。

正如产品创新往往是商业模式创新的*主要驱动力，技术变革也是如此。企业可以通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新，如当年众多企业利用互联网进行商业模式创新。

当然，无论采取何种方式，商业模式创新需要企业对自身的经营方式、用户需求、产业特征及宏观技术环境具有深刻的理解和洞察力。这才是成功进行商业模式创新的前提条件，也是*困难之处。

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