学好着三招，商场创业开店变轻松

如今，品牌鞋业发展的如*如荼，各大鞋业品牌逐渐走进商场，但是进商场难，这是就要学会一定的技巧。

一、客情关系打头阵

目前，中国鞋业外销受挫，大量品牌要么外销转内销，要么加大对内销市场的*占，这使得原本就品牌拥挤的内销市场更是硝烟四起。由于商场不仅可以提升品牌档次，客流量大的优势也容易对顾客起到告知性宣传的作用，故而商场在整个市场**中可以起到桥头堡的作用，具有以点带面的宣传效果。所以商场在新一轮崛起之后，受到了各***的**，成为品牌的朝圣地。

搞好与商场具体负责人的人际关系，是代理商进驻商场前后的一个重要事务，要列于品牌在商场操作的议程当中。与商场的客情关系好，可以占到好的柜台位，可以在品牌遭遇清场危机时得人相助，更有得到商场少收几个税点的可能。怎样才能与商场具体负责人搞好关系?请客送礼是各品牌代理商*常用的几招，然而各品牌都在用，商场负责人也难以在品牌中进行选择了，所以*根本的还是代理商用人格魅力吸引商场负责人，这样才能一劳永逸。

二、拉拢导购员

商场中各品牌导购员作为与终端顾客接触的前线，其销售技巧、气质形象、服务质量及综合素质都会直接或间接地影响商场和品牌的终端形象。同时，由于商场中，柜台周边的竞争品牌比较多，导购员对于提升销售业绩的作用便更为明显而直接。目前，大多数商场中导购员的管理，采用的是商场统一管理，代理商负责导购员培训和人员工资。

三、增强货品管理

销售卖的是产品，*的是利润，如果商场中的货品得不到消费者的喜爱，又何来利润?为什么那么多在专卖经营良好的品牌进入商场后，往往支撑不到三个月就悄然退场?为什么那么多在鞋城中谱写了一**销售**之歌的品牌在进入商场后却经营状况惨淡?这固然与这样那样的原因有关，但不可否认的一点是产品并非适销商场。