分销管理信息化，得通路者得天下

如何利用信息化?现代生活的进步，信息化社会的到来为我们的生活提供了便捷条件，它不仅为我们的生活提供了丰富的色彩，还为现代科学的发展提供了动力，合理的运用它，能够让生产成本更低，实现利润*大化。

第 一，信息技术的充分应用，能够帮助企业提高运营效率，降低运营成本。例如，伊利集团在2001年网络分销管理系统上线以后，与1999年相比，运营效率显著改善：交货时间由3天缩短为1天，存货周转天数从15天缩短为5天，库存成本降低将近30%。

第二，如何利用信息化?信息技术手段的应用，能够加强客户关系，提升客户满意度。分销管理系统中的客户管理功能，使得客户通过一个窗口得到企业及时贴身的服务，能够有效提高客户满意度和忠诚度，也有利于提高交易的命中率。而且分销管理和客户关系管理系统的融合，也将企业对外部资源的管理渐进完善。

第三，信息技术的应用，能够帮助企业规避经营中的风险，对市场进行灵活的应对。伊利集团在上分销管理系统前，因牛奶保质期才2～3天，而结算周期至少需要5天，在这5天中，牛奶早就废了。分销管理系统上线以后，能够实时掌控市场的变化状况，并对经营策略进行调整，这样就大大提高了企业对市场变化的灵敏度，提高了企业抗风险的能力。

第四，信息技术能够为我们带来业务模式创新的机会。当今时代，很多产业正在发生着*大而剧烈的变化，而那些能够及时应变、锐意创新、利用IT手段改变和**市场竞争规则的企业，则可以实现超越式的*大发展。像现在比较流行的第三代物流、协同商务，都是信息技术支持的崭新业务模式。

第五，信息技术可以帮助企业管理增加透明度。中国很多企业的管理是不透明的，而利用计算机信息系统，可以使企业的管理更加精细化，更加透明化。在中国制鞋业中排名第二的奥康集团，在实施了分销管理信息化后，将地处各方、与*终消费者*贴近的分销网络集中管理起来，减少了信息失真、延迟带来的损失。