饰品系列:给加盟商做减法

2014-03-28来源 : 互联网

常常听到饰品企业**的抱怨:此刻招商太坚苦了,精良的加盟商招不来!我给他们供给那么优惠的政策,给他们供给那么大的舞台,可他们就是不买帐,不知道这些人是若何想的。他们若何想我很明确,我反倒不知道这些**们是若何想的,不丢脸出有这类思想的**实在犯了两个短处:

企图获得批量的精良加盟商。

*先,想法不现实,精良加盟商可遇不成求,数目很少;其次,导向性短处,连锁加盟的素质是经过过程强势的品牌、标准的打点、前进先辈的模式捏合一些相对弱小的加盟商配合成长,其中饰品企业占有**的主导地位,而这些**却盼愿依托强势的加盟商去摆布企业的成长,这很危险;

误感触给加盟商更多的自由度,更多的成漫空间才干吸引其加盟

实在,连锁加盟的真理是尽可能的弱化加盟商功效,尽可能地让加盟商少干事、不干事。是以,饰品企业要学会给加盟商做减法,唯有如此,才干实现企业求之不得的快速招商,才干让连锁加盟事业欣欣向荣。我曾经问过很多饰品企业**这样一个简略的问题问题:企业成功的关头点事实是甚么?答案无所不有,各不不异:有人说是**,有人说是招商,有人说是品牌,有人说是营销。我的答案是让加盟商**,由于:加盟商**的条件是能快速大批的卖货,这申明消费者对品牌的认可;加盟商**才干吸引更多的加盟商加盟;加盟商**企业也才干真正悠久的**;所以饰品企业的工作重心应当围绕加盟商进行,凡是对加盟商有益的事都是饰品企业应当做的事。我做过简略查问访问,饰品品牌加盟商70%以上是20—30岁的女性,她们没有若干很多若干好多资金,没有若干很多若干好多经验,更没有若干很多若干好多能力,有的是一份对成功的神驰,对糊口的无奈,手握着辛苦积攒敷衍的几万块*,游移未定地、将信将疑地选择了一个品牌,开设了一家属于本人的饰品品牌加盟店,所以我常常说她们很可怜,我们的饰品企业必定要为她们多考虑一点,多做一点。若是哪些企业的工作只是把加盟商招进就竣事,若是哪些企业的盈利模式就是*取加盟商的加盟费、押金和进货款,那么我会很是鄙夷他们,由于他们是*的是昧知己的*,而事实证实,抱有这类心态的企业也活不悠久。那么饰品企业应当若何给加盟商做减法,减轻他们的压力,辅助他们**呢?

远卓品牌机构经过过程多年的行业处事经验总结出了以下三点:一,产物是饰品企业的生命线营销有两个根底点:一个是产物,一个是消费者,企业经过过程供给产物满足消费者的某一特定需求和消费者产生关系,是以企业对消费者的价值和意义正在于其所供给的产物和处事。而当前中国的企业出于各类启事,变得短视和浮躁,他们只是一味的在市场拼杀:去抢*、抢市场、抢消费者,而轻忽了最根柢的、也是最有力的竞争刀兵——产物本人,这也是为甚么中国的企业后继乏力的启事地址。

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