易居中国创始人周忻创业史

[摘要]每一个创业成功者背后都有一个艰辛的创业史。创业并没有我们想象的这么简单。**之星易居中国创始人周忻就说，当他提出房产电商的概念时，被**感触是疯子。下面我们就一起看看**之星易居中国创始人周忻的创业故事。

“你知道我扛住了多大的压力?”

我们把蓝本在营销上耍的十八般本领，都放到互联网上去做一个概念，让斥地商、置业者、行业逐步领受了这样一个模子。两年多之前，斥地商对我说，房产和互联网纷歧样，和电子商务也纷歧样，它是不动产，能做电商吗?我们做了房地产电商1.0，这是我们*艰*的过程。

做2.0的时辰，我们找到了一个**模式，*霸互联网的平台出格是支出平台，加上房产掮客联动模式，我们做了一个“**E金券”。具体来讲，就是我们从斥地 商那儿何处拿到楼盘折扣，经过过程媒体平台和房产掮客等多渠道为项目进行有用蓄客，进而用**E金券锁定住**客户，而客户也经过过程电商享遭到了实实在 在的购房优惠。

我们找到了一个房地产电子商务成熟的贸易模 子，也就是把斥地商的折扣若何经过过程互联网的平台、经过过程线下的经营编制转换成收益，这就是我们推出的2.0模式。推出往后，斥地商感应沾染到了，线 上、线下连系蓝本真的能转换成愈来愈可观的生意。到了今年6月18日，我们推出了电商的3.0。

它是个平台，可让全数电商营业不单仅是我们在做，而且对所有媒体凋谢、对所有营销方凋谢，向所有在房地产畅经过过程程中的参加方凋谢，**都可以到一个平台上为斥地商、客户的转换做进献，让斥地商、媒体，渠道商都能够上来做我们这个平台的主体。

从 1.0**不认知，到给你些体面，再到2.0将“无电商不营销”作为一种营销手段，甚至到3.0把**都聚合到一个平台中，再到今天的4.0我们和金融连 系获得中信银行500亿元的授信，用金融作为一种工具助推我们的生意，供给一个泛博置业者在糊口、居住、消费规模傍边周全的解决方案——这就是我们做房产 电商所履历的全数过程。

我还是强调一个问题问题，我实在不感 触我本人是一个互联网的人，我感触我是一个能够做转换的人。几年前可能我做这件工作的时辰，我们没有看到很多工具，可是此刻我们应当看到了一件工作，就是 在互联网与传统行业连系的过程中，除了像淘宝、京东这样大的以平台为主体的汇集以外，在各个垂直规模傍边，它都应当需要前言，而这个前言是甚么呢?就是把 线上、线下连系在一路，为生意组成转换。当然我们不能像马云那样把平台做那么大，但这才是我们未来在很多规模傍边能够做强的标的方针。

所 以我把本人定位成一个转换企业，我是把线上、线下所有的本钱生意都做成一个转换者。若何把流量转换成电话，若何把点击转换成看房团，若何把数据转换成** 客户，若何把来看房产的客户转换成成交……这是易居中国的焦点营业地址，也是它在各个营业板块在做的所有工作。现实上我做的还是黄牛的工作，还是“前科” 的工作。只不过我比蓝本多用了一个互联网手段以及我有了一个更大的数据库平台罢了。我们*霸互联网的平台做了一个围绕着生意转换模式的重构，这就是我们故 意思的处所。

在这个过程里必定有压力，马云有思疑、压力没有?马化腾搞微信，马云搞来往这类竞争就会带来思疑、压力。现实上，一个企业家所走的每个阶段都是在创业，由于我们的时代走得那么的快。我记得一个笑话。 20年前，我去一个同学家里。同学的姐姐在20世纪80年月嫁了一个万元户。

到90年月我做企业，也有一些播种了。我到他家里面看他姐姐在骂他阿谁姐夫。骂甚么?你一天甚么工作都不做，那时嫁给你是万元户，人家此刻一天已经能赚1万块钱了。为甚么?他批发水产的时辰是在创业，后来社会成长得很快，他没有跟上社会的转变。没有危机感。

我是做筹谋身世的，快活爱好做广告，二十几年前的第一个广告，叫“一万元存在一个家”，这个广告语就是我筹谋出来的。我可能在骨子里面就有翻新、不循分的想法，并一贯把翻新作为公司的文化。上完市往后，我们每一次年会都叫“翻新峰会”。可能一路头是一种职业习惯、一种意识，但后来我们从翻新上获得了甜头。比方，我们那时的上房置换模式是翻新;2002年，我们赚了第一笔钱往后，把钱放到了数据库造就汲引上也是一种翻新。现实上，我们一贯延续着一种翻新的思想在做这件事。

进入互联网规模是一个斗劲偶然的机缘。沈南鹏是我们的天使投资人，2007年，易居中国上市前，沈南鹏找来曹国伟做了我们的自力董事，当看到我们斥地的克而瑞数据系统时，他很是感乐趣，他感应沾染这套数据系统能跟他的互联网相连系。所以，我们就成立了一家小公司，就是此刻的新浪乐居，做新浪的频道代办代理，就这样我们进了互联网。

2009年，克而瑞筹备分拆上市前，曹国伟把全数的新浪房产板块与我的数据库进行合并。我们在做的过程中，逐步创造数据库这一块有重大的市场，很多人都感触遵守我的成长逻辑是，在易居中国上完市后，应当花一大堆精力去搞二手房门店，没有想到我走了一条数据库、互联网、本钱的道路。

进入互联网傍边有一个小插曲。那时我们两家要分拆合并，老曹提了一个条件，说老周你来做，他但愿我去做这家公司的新营业，那时我是易居中国的CEO，我是放掉易居中国的CEO到下面一个子公司的上市公司做CEO。

这里面还有特多笑话，我那时不会玩电脑、不会发邮件，我对老曹说，我若何去做这个工作?老曹说，第一，做互联网的人没需要定是要懂互联网的人;第二，做互联网的人有一个现象，里面有很多天蝎座的人。我是天蝎座的，他本人是天蝎，张朝阳是天蝎，李彦宏、马化腾都是天蝎，马云不是天蝎，但他妻子是天蝎座的。就这样，我被他糊里胡涂推到了互联网规模。

进入互联网往后，我才创造它是一片汪洋大海，到今天为止我还不感触我是一个互联网规模的人。我把本人和公司定位成在房地产规模傍边，把线上、线下连系起来、为成交做转换的一个机构。在互联网这个汪洋大海里，我感应沾染根柢不需要我去做CEO，曹师长教师随便找一小我绝对照我强很多。

但我懂房地产，我罕有据库，我有客户，我有斥地商的本钱，我的方针是做转换。我们所有的工作都是围绕着房地产生意做转换。我们那时和新浪的单干是以互联网广告为主体，我出来往后的第一个想法是，哪天若是有可能，把互联网与生意连系起来就纳入了我的轨道。所以，往后就有了我们与SOHO 中国单干的第一次汇集房产拍卖。这是我们后面做所谓O2O房地产电商的一个雏形。

那时所有人都不懂得我做房产电商，斥地商说我头脑坏掉了，互联网的人说我们不懂互联网，搜罗我们本人对电商这两个字的概念就是马云的淘宝，到今天为止我们感触电商的模子就是马云的淘宝模子。但我总感应沾染*霸互联网的平台，只要把线上、线下连系起来，能够把它转换成生意，那它就应当是电商。