从《龙门镖局》看创业

我一刀斩你到桃花开!@作业本 这句话的出处，是宁财神的新剧《龙门镖局》，随着《龙门镖局》热播，盛秋月的这句话**台词也广为流传。不过本文讨论的不是这部电视剧有多好玩，而是《龙门镖局》为什么是一个值得学习的创业故事。

陆三金接手龙门镖局的背景有点特殊：龙门镖局本是江湖名企，后来因为前任当家不幸遇害才导致破产。对龙门镖局而言，这是对公司进行一次*大创新;而对陆三金而言，这是他的**次个人创业。

一、因“人”制宜的用人逻辑

创业团队*怕的是核心人才流失。陆三金虽然是个富二代不缺*，给员工多点*对他而言没什么，但是对一个创业团队而言，初期不**的情况下不可能给伙计开很高工资，于是，陆三金迎来了**个难题：前任当家的薪水怎么处理?先看看前任当家盛秋月的情况吧：

他是佟镖头的遗孀，自己也做过当家的，是团队的精神**。但是，她是个家庭妇女，没有做生意的经验，业务能力一般，做事鲁莽。因此陆三金只能安排她做杂工，每个月只有一*银子。核心员工只拿一*银子，显然不合适。所以又给了她30%的股份，用股份留住了她。很多人觉得30%的股份有点多，其实创业初期盛秋月凭股份拿不到多少*。后续可以通过增发股票的方式稀释盛秋月的股份。而且陆三金是空手套白狼得到了龙门镖局，多给点股份就当是人情。

接着是团队成员素质良莠不齐的问题。很多创业团队一开始几个核心人物能力都很强，这个优势陆三金显然不具备：温良恭经验丰富，对企业忠诚武功又好，业务能力90分;吕青橙武功高但是性子急，不过做事认真负责，很有潜力;白敬棋跟蔡八斗，一个胆小没本事，一个武功好但没脑子，这两个人怎么处理?

陆三金为业务团队设计了一个金字塔型的结构：*上方是温良恭做总镖头，中间是吕青橙做镖师，*下层是白敬棋做趟子手。这样，一个团队基本架构算是有了，人虽少，但是等级分明各有所职。蔡八斗比较憨，不适合出门做业务，但是憨人他不会揩东家油啊!所以陆三金让他做了自己的助理，兼做厨师。现实中创业者也会遇到很多蔡八斗这种能力强但是情商较低的员工，这种员工适合留在内部做技术型人才，做助理其实不大合适。

洞悉并满足员工需求，是创业者必须学会的一项技能。很多创业者不明白：我给员工的待遇不算差，他为什么还是会走?那只能说明你的员工要的不只是*，他还有其他需求。例如白敬棋，他想做镖师，不是因为镖师工资多，而是因为镖师有面子。但是，他的能力又不够，怎么办?陆三金的解决办法是：给他一个镖师的职位，但是做趟子手的事儿，拿趟子手的工资。