考察型策划业务谈判好处在哪

做为在营销策划领域耕耘了十几年的老人，北京立钧世纪营销策划机构*席**任立军指出，那种客户一来就盲目向客户进行许诺或者阐述营销观点的做法并不妥当，原因就是一个营销策划项目的成功主要来自于企业，而在对于企业不甚了解的情况下，营销策划**也很难通过客户的简单介绍来评价企业资源和企业能力，因此而给予客户负责人的营销预期和判断极易导致客户负责人心理偏差，不但不利于日后双方的沟通，更使本来合理的营销心理预期出现落差，这是很多营销策划机构没有很好地服务于企业的重要因素。 那么，我们来看一下，考察型策划业务谈判的好处在哪里。

其次，进入企业的营销策划**很快能够直观地判断出企业的营销资源和营销能力，这对于其为企业制定粗略的营销思路和规划提供了有效的素材，同时，企业管理者可以有效地判断营销策划**的洞察力和判断力。显然，对于双方来说，是一个非常不错的相互了解和认识的一个过程。

再次，这也为双方服务合作的X因素提供了足够的答案，这时，有节操的营销策划**会给予企业足够的营销建议，包括，企业是否适合做营销策划服务(因为营销策划成本还是相当高的)?营销策划公司应该为该企业提供什么样的服务(并不是每一家企业都需要全案策划服务)?采取什么样服务模式更适合该企业(比如有托管服务、咨询服务、方案服务等，各自价格相差很大)?企业现存的营销问题能够解决到什么程度(并非**一到，****)?

*后，这种方式为整个营销策划服务打下了坚实的基础。要知道，一旦营销策划服务失败或者中途停止，对于企业的伤害是非常*大的，不但损失了营销策划费用，而且还浪费了市场营销运营的时间，甚至因此而错过了市场机遇。