什么是一个成功的商业模式

我们一直说商业模式具有着*大的力量，商业模式到底是什么?是什么东西的“模式”?我认为，商业模式是资源向经济价值的转化模式。围绕其中三个关键词，即资源、价值、转化，可以引申出更多内容。

*先，从资源角度来看，企业的关键资源中隐藏着成功的基因密码，围绕这种基因的创新才能有效。资源包括自然资源、人力资源和资本资源。企业内各种资源的掌握并不是均等的，不同商业模式能够顺利运行所需要的资源也各不相同。因此，商业模式创新需要从优势基因的扫描开始，以它为中心，寻找、构造能与该关键资源要素相结合的其他利益相关者，以**更具竞争力的价值产出。

其次，从价值角度看，企业商业模式可持续的关键在于客户价值主张。为客户提供价值是新经济时代企业存在的基础。随着互联网技术的不断进步，世界的高度透明化和互通性使消费者可以获取海量信息，企业必须摒弃过去利用信息不对称钻营取巧的陋习，关注并服务于客户的利益。

*后，从转换角度看，资源转化率的高低决定了商业模式的优劣。人类发展的不同历史阶段，例如奴隶社会、农业社会、前工业社会、工业社会、电力社会等等，各自具备不同的资源转换模式。越是先进的历史阶段，资源转换的效率也就越高。在不同行业、乃至同一行业的不同企业，也有着**不同的转化模式。