取悦妈妈赢得整个婴童市场

很多时候，在为孩子选购衣服的时候，妈妈会考虑的非常周到，因此，取悦妈妈是很有必要的，也等于赢得了整 个婴童市场。

需要讨好两类妈妈

身为母亲的女性消费者是童装*主要的消费群体，她们可以简单分为两大类——感性消费者和理性消费者。

感性消费者。她们受到感受和情感支配的因素比较大，冲动购衣行为比较多。她们往往是女孩的母亲，因为女儿是母亲的梦想，母亲在潜意识中往往把自己的理想，特别是不能实现的梦想寄托在女儿身上。目前的社会现状是都市中的母亲年龄集中在30-40岁，这个年龄段女性*主要的心理特征是青春渐逝的感觉和对年轻的向往，她们往往由于年龄和生育原因身材变形，加之受到年龄段要求影响，她们不能穿着少女气息浓厚的服装，因此“少女元素”成为*容易击溃她们购物防线的制胜法宝。

理性消费者，她们更注重服装实用性，对婴童市场价格因素更为敏感。面料的舒适性、耐磨性、透气性、排汗性等，衣服的厚薄、裤子的宽松等都是这些消费者**考虑的范畴，耐磨、牛仔服装受她们的欢迎，这样消费倾向的家长往往不希望孩子奇装异服成为焦点人物，做这些生意，优先要注重服装的实用性，色彩搭配、服饰装饰需简洁大方。