化妆品连锁店应该怎样经营

现在，化妆品在女性的生活中成为十分重要的一部分，越来越多的女性消费者疯狂购买化妆品，因此化妆品连锁店吸引了商者的眼球，那么化妆品连锁店应该怎样经营呢?

化妆品连锁店应该怎样经营呢?这是投资者创业的好选择，以旧换新。这个方法很好操作，但前提是经销商或者厂家要做好短期损失的准备。作为营销人员，可以充分地做通经销商或者厂家的工作，通过短期厂家或者经销商暂时性的付出一部分费用，把过期的产品给调换过来，从而赢得分销或终端渠道的信任，能够让新业务很好地延续下去，这其实是一种战略亏损，今天的亏，是为了明天更好地赢。比如，有一个日化企业的营销人员，从中国的“舍得”文化入手，建议厂家和经销商，作为一个未来的战略**市场或者基地市场，只有先舍后得，才能赢得市场，赢得未来，*后劝说厂商各出一半费用，把过期产品调换过来，为后期新产品导入奠定了良好的基础，而业务员也以此问题的良好解决，更受到企业及客户的信任。

把政策用作补贴。夹生市场启动，往往都会给予一定的政策支持，那么，如果市场出现了原来老客户的过期遗留产品散落在市场，那么，这个时候，作为主管业务员，就要把原来用作促销品、进店费、奖励、返利等用途的费用，全部，或者拆分开来，用作市场过期产品的处理补贴费用。比如，有一个化妆品厂家的业务员，在获悉乡镇市场存在一批过期产品影响新产品铺货，而企业的大力度**就要开始时，就建议经销商先做农村市场，并把本来公司搭赠的促销品放弃，经过申请，改为费用支持，圆满解决了市场上的遗留问题，为全面市场的启动，铺平了道路，同时，也让经销商较为感动，以为厂家是把自己的市场作为**市场，从而坚定信心，勇往直前，配合企业更好地进行渠道扩展。

购货调换：还有一种处理的方式，就是附有条件的调换。比如，这次你进货一定数量的产品，我就给你回收一定数量的过期产品，但这种方式适合过期产品不多的状况，另外，客户所购产品要尽可能是***产品，通过***，弥补回收产品带来的损失。比如，某化妆品公司王经理，在发现了市场上零零散散遗留有原来老经销商所铺很多终端三十余箱过期产品后，**了一款公司***、多卖点新产品，经销商的单箱纯利润较高，因此，他劝说客户，只要这些零售店购进了***的产品达到一定数量，就免费予以回收小部分过期产品，直至调换完毕，并还**，以后凡不好销售的产品，一律负责到底，**下游渠道***经营。这样不仅维持了这些渠道继续销售，树立了良好的厂商信誉，而且，也**经销商不会赔*，甚至调换产品后，还会略有**。